营收破记载明纬打造新一代LED电源隐形冠军

　　五股老牌电源厂明纬，专心研讨电源范畴三十多年，LED从代工做到品牌、从工业电源做到电源，不停地改善改造，集合小单抢大饼，俨然是新一代的隐形冠军。

　　矗立在台北市南京东路，小巨蛋的巨型萤幕，这幅深具编号性的广告看板，前些时日才闹出广告业者与北市府闹胶葛、扬言撤除的新闻。

　　林国栋(前)刚参与完坐落斯洛伐克的经销商年度集会，他与常年友爱的经销商都携家带眷参与，团员迫临2000人。对他来说，明纬没有超级明星，但可贵在长时刻运营的凝聚力。

　　不过，把握这块亚洲第一大、全球第叁大野外LED银幕能否正常运作的暗地开关，其实是一家总部在五股，高龄三十四岁的公司。

　　明纬企业，这间一般份额甚少听闻的电源业者，上一年才刚创下纪录，年度兼并营收达223.7亿元(新台币，下同)。

　　依据工研院工业经济与趋势研讨中心(IEK)，全球电力电子设备工业处于高度安稳时，规划每年安稳生长3%到6%生长。台股长青树台达电的营收生长则是6.72%，是全球电源龙头。不过，没有上市的明纬生长率更是惊人，上一年营收生长率15%，获利率12.3%。

　　“这个工业，没其他窍门，便是要不断的累积，”明纬企业总裁林国栋接受《全国》专访时说道。本年六十二岁的林国栋是板桥菜贩之子。他从大同高工电机科结业，拿着在工厂实习所攒下的薪水创业。曾开过电器行，也卖过大型游戏机，连电玩大亨周人蔘也是他的客户。

　　个人电脑面世初期，他发现电源供应器是一门赢利不错的生意。便在一九八二年，与几位同学凑了一百万台币，在五股租屋创建明纬。

　　明纬的第一个十年，靠着获利高的工业用规范电源长成年营收约十亿元的规划。这在经济起飞的时代并不稀罕，不过，明纬却返老还童，在第三个十年，靠着LED电源跻身营收百亿沙龙。

　　2002年，历来达观的林国栋差点得了忧郁症。他砸了现金，在五股买下塬先四倍大的土地扩厂，岂料客户跟供货商却纷繁外移西进。

　　林国栋坦言，其时他站在总部门口，看邻近厂家挂上夺目的求租求售招牌，非常波折，自问“这个出资是不是错了?”

　　其时LED照明工业刚起步，是坐落美国拉斯维加斯的经销商，主张明纬开发具有防水功用的野外显现看板电源。

　　与明纬协作近三十年的经销商耀毅公司司理林有利回想，他说，林国栋总是向他诘问商场需求：“你还欠我一个点子喔!”

　　2006年，第一款产品推出，卖了一年，明纬的LED电源产品营业额不过约八千万元，连付全球安全规范标準认证费都水滴石穿。2015年，营业额却飙涨到57.6亿元。

　　LED商场饼这么大，明纬怎样吃下来的?本来，商场快速起飞，也要产品研讨开发速度够快，才干吃下大饼。明纬每年要添加一成的新产品，并逐季检视开发成效。

　　“咱们只花两年就推出百余款产品，同业最少要花费四年才做到附近水准，”明纬行销处副理陈莉娟说，产品包括面广，客户要买什么都挑得到，天然凡事先想到明纬。

　　如今明纬已是全球出货量最多的LED标準电源业者，在我国有两座工厂，广州厂简直全数挪作电LED源供应器制作。明纬能用最快时刻抢攻照明商场，曩昔二十年在工业用电源奠定的根底功不可没。

　　“明纬是台湾少量专心此一范畴的厂商，因为产品聚集度高、性价比佳，因此在工控工业具有必定知名度，”工业操控专业媒体《智动化》杂志主编王明德这么称道。

　　正夯的电动机车Gogoro，电池交流站电源设备也由明纬制作。睿能科技採购主管表明，明纬从标準品做小幅改动，就能契合其对时刻与本钱的要求。

　　与林国栋同期创业的电源业者，八成挑选替PC厂代工，但他却在偏僻的工业用电源自创品牌，不由令人猎奇，明纬为何不做代工?

　　“袂啦!你不要害我!”林国栋说话一快，就会顺口熘出几句台语。早在三十年前，他就决定向代工说不。明纬刚创建时就曾代工制作PC用的电源供应器，但没几年，林国栋自忖年营业额两千万的明纬，恐无法与大型代工业者的经济规划抗衡。

　　“有需求，但量又没有大到能够跟代工厂下单，这便是我的客户，”一九八六年，明纬自创品牌，林国栋拿着自家产品，到中华商场压服二手零件业者寄卖。

　　一位工控上市公司的副总司理剖析，明纬的成功规律便是“全球一致收购”。代工厂是一个客户一次买一百个，明纬是找到一百个客户各买一个，两者有相同的经济规划，却不受制于单一客户。明纬没有一个客户交易额佔其营收比重超越0.5%。

　　近年，以PC电源见长的台达电也有意强化工控电源佈局，从电信机房范畴开端添加与明纬的交火规模。据传，台达将明纬列入要点调查名单，对此，台达电不做任何回应。

　　其时，台北中华商场俗称“拆船货”的二手零件商场昌盛，每笔交易量虽少，但全体商场惊人，让林国栋找到新定位。

　　在林国栋眼中，代工形式对制作厂较无保证。今天有单、明日没单，很难永续运营。许多与明纬协作过的大厂都开口要求代工，但往常看似温文的林国栋，却总是一口拒绝。

　　“他在商洽桌上跟往常判若鸿沟，”陈莉娟说。林国栋最赏识的两位企业家，是台塑创办人王永庆、鸿海集团董事长郭台铭。在职工眼中，他对内筹谋时有台塑的细致，对外商洽时又有鸿海的霸气。

　　另一位职工玩笑说，“咱们老板的字典裡没有‘下次再议’”现已六十二岁的林国栋，能够跟职工从早上接连开会八个小时，依然中气十足，没得到定论不宣告闭会，是要求适当严厉的老板。

　　每年林国栋都会卖出自己1%持股给职工认购，至今已有近五十位现任职工，共拥有约20%股份。没有一张股票外流。

　　两年前，这将近五十位股东投票，评论明纬是否应该上市?竟只要五票拥护，其他均以为应保持私有化，不必逐季接受商场财报压力。

　　“明纬没有明星产品，仅仅一家很普通的公司，”林国栋不喜爱应付，常常选在公司顶楼俭朴的职工餐厅宴客。他喜爱站在顶楼荷花池前看着中庭职工认养的高兴农场，彷如纪念在板桥菜市卖黄瓜哺育他长大的父亲。三十四年来专心同一范畴，从年营收两千万到二十亿，再到两百亿元。

　　对工控工业的设备技术人员来说，“去拿一个明纬的来”这句话应是耳熟能详。可说是评论电源设备时的规范反响。

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